BUSINESS ANALYST
Departamento: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / VP Ventas
Ubicación: Cataño, PR
PROPÓSITO DEL PUESTO
Proporcionar análisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en ventas, optimizar la gestión de ingresos y asegurar el cumplimiento de los fundamentales operacionales que impulsan la rentabilidad de Ponce Caribbean Distributor.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Análisis de Oportunidades de Venta
- Identificar y priorizar oportunidades de venta por cliente y por SKU utilizando data histórica y proyecciones de mercado
- Desarrollar análisis de penetración por categoría, segmento y canal (Retail, Foodservice, Manufacturing)
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Crear recomendaciones de portafolio para maximizar ingresos y margen
Soporte a Planificación Comercial
- Colaborar con el equipo de Ventas para estructurar planes de acción por cliente y por prioridad
- Desarrollar targets realistas de crecimiento basados en oportunidades identificadas
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Monitorear avance versus plan y ajustar estrategia según resultados
Fiscalización de Fundamentales de Distribución
- Monitorear métricas críticas: Fill Rate, OTIF, Out-of-Stock, cobertura de SKU
- Analizar causas raíz de quiebres de stock y proponer soluciones operacionales
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Reportar regularmente desempeño versus estándares de excelencia
Gestión de Precios y Revenue Management
- Analizar pricing strategy por cliente, categoria y canal
- Evaluar elasticidad precio-demanda y margen por SKU
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Identificar oportunidades de optimización de precios sin impactar volumen
Análisis de Shelf Space y Visibilidad en Tienda
- Monitorear asignación de space en clientes clave (retail chains)
- Analizar correlación entre shelf space, velocidad de venta y participación de mercado
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Proponer recomendaciones de replanogramación para maximizar rotación
Reportes y Dashboards y Business Reviews
- Desarrollar dashboards y Business reviews ejecutivos con KPIs de ventas, margen y operacionales por cliente
- Generar reportes semanales/mensuales p